不管从事什么行业销售都离不开介绍产品、过程服务、产品报价。做微商也是一样，当我们介绍完产品后就要给客户报价，如果报价方式不当，直接会将客户送走。微商销售和传统实体店销售有所不同，微商是通过线上沟通，如果你的报价超过了客户的心理预期，客户就会直接不回信息。而在实体店，销售人员面对面的沟通会更容易。那么微商销售如何报价？下面跟着51货源网小编一起来学习下。

微商销售报价的误区：

有些微商给客户报价时很不讲究方法，比如：客户问价就直接给出报价、代理价零售价一起报、不管客户需求就报价、不做过程铺垫直接报价。

1、客户问价就直接给出报价：

当我们不清楚客户具体情况，不知道她的需求是什么，不知道哪几款产品更适合她，也不知道她咨询的产品价格能否接受，就贸然报价。我们报价没有针对性和目的性时，就很难使用微商销售沟通技巧，同时无法保证能否促单。所以在微商销售报价之前，要先搞清客户到底需要什么产品，想解决什么问题。

2、代理价零售价一起报：

为什么有些微商喜欢将代理价和零售价一起报，因为她想让客户成为自己的下级代理。所以会和客户介绍零售价购买并不划算，用代理价买最合适。首先，你并不知道客户是否有做微商的打算，一下买这么多货用不完；其次，你给客户两个价格选择，无疑增加了客户犹豫度，反而不利于客户成交；最后，你把代理价赤裸裸的展示给客户看，让她觉得你赚了她很多钱，觉得很不舒服。

3、不管客户需求就报价：

我们要知道，客户为什么买产品，主要是看中产品的功效，能给自己带来哪些好处。比如你微商卖化妆品，客户用了这个产品效果好，觉得产品有价值。当客户觉得你的产品有价值后，自然能接收它的价格。在客户对产品没有需求时，你的报价就显得毫无意义。

4、不做过程铺垫直接报价：

先要找到客户需求点，然后再根据你的经验给她建议后再报价，有了过程铺垫后报价会更让人接受。

微商销售如何报价需注意以下几点：

1、先发制人；

在和客户沟通交流过程中，先要获得客户提出的反馈信息，针对客户可能要提出的价格异议作出正确的判断。然后先发制人，不要等到客户开口提出问题，就要将客户要提出的异议提前化解掉。

2、先谈产品价值，后谈价格；

和客户沟通时，切忌不要一开始就谈价格。而是要提前将产品的价值分析展示给客户看，让客户对产品有更深刻的了解。只有客户认可了产品价值后就会增加她的购买欲望往。这时她对产品价格关注点就会越来越淡化。

3、对比其它产品的价格；

如果客户觉得你的产品报价高、价格贵，你可以把其它产品的功效、价格拿出来进行对比，让客户觉得你的产品更物超所值。所以做微商，一定要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料、效果反馈，然后再进行比较，以事实效果来说服客户。

4、采用价格分解法；

要学会尽量用较小的计价单位来进行报价，这样可以隐藏价格的“昂贵感”，更容易被客户接受。

所以说，做微商的技巧很多，除了保持产品质量的前提下，一定要学会微商销售如何报价，这样才能提高产品的成交率，否则好不容易有客户咨询，最终因为报价没有下单很可惜。更多做微商的技巧请继续关注本网站哦！