随着时代的发展，单纯的广告已经越来越无法吸引每个人的注意，以致于士兵们会挡水，软文广告就以这种形式出现了。软文，顾名思义，是相对于硬广告而言，由企业的市场策划者或广告公司的文案来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文被称为软文，其精妙之处在于一个“软”字，像一根藏着的针，近而不露，敌在无形，直到你发现这就是软文，你就突然掉进了精心设计的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风雨露无声的传递效果。如果说硬广告是外国少林功夫;那么，软文字就是一根藏针，用软来克服武当拳的gang，软硬兼施，内外修，是最有力的营销手段。
首先，利用人们的从众心理和廉价心理众所周知，人们对廉价的东西没有抵抗力。当他们去超市时，一旦他们看到促销产品或看到每个人都在买，他们就会冲动购买。软文还可以利用人们的心理。例如，xxx每月缺货三次。老板的妻子走了。老板在追她。清仓大减价。等等。这样的软文配合实际的促销活动，可以达到很好的效果。
第二，利用人们的好奇心。好奇心在人类超越动物的能力中扮演着重要角色。因为人们很好奇，他们必须去探索，所以他们点击去看。本软文的核心思想是提出一个问题，然后自己回答，让观众进入作者的内心。比如淘宝客户的月收入是多少?他为什么能使她满意呢?等等。要想通过提问来吸引注意，这篇文章一定要写好标题，文章的内容不能有明显的漏洞，一定要一步一步抓住观众的心理，最终达到作者的目的。
第三，利用人的感情这类文章经常利用人的感情，用文字打动读者，让人落入作者的陷阱，然后成交。例如，老公，让我们一起戒烟吧!一个女人是关爱女性健康的水之使者。等等。这类文章最大的特点就是容易打动人，容易让消费者产生共鸣，这是情感营销的惯用手法。
每个人都有比较心理，但是有些人比较强，有些人比较能克制自己。例如，他们提到读者的朋友正在使用它。你还在等什么?这样更适合在sns网站上宣传，这样可以获得用户的好友信息。等等。人都是虚荣心强的，只要把握好度，软文也能达到很好的效果。
第五，利用人们的恐惧就像一个胖子从他的肚子里吸一桶油一样。等等。有时候这类软文是很不受欢迎的，但是中国人比较相信鬼神，在很多情况下会转发这篇文章，所以流传十遍十遍，软文的效果已经达到了。这种软文需要注意热度，否则可能会适得其反。
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