不懂辅料，不配谈报价！

编辑：147小编时间：2024-01-03 04:03:50 点击：6

继续设计师的谈单报价的实用干货：第一课：《有一种设计师，一报价就死单！》第二课：《前期谈单出报价，就是挖坑往里跳！》今天继续更新谈单报价的核心干货《谈报价时的心态》，解决设计师谈报价时发怵，害怕谈报价的问题，为多签单、签大单提速。

你谈报价的时候，首先要把这个谈报价的心态推出去，推给公司。因为单价的价格是由公司来决定的。当客户提出报价问题，或者对单价产生质疑的时候。你是不是要用你的材料价去说明？什么叫材料价呢？就是你们公司的辅料价格。你了解你们公司的辅料类价格吗？相信大多数设计师都不知道。你是设计师，你连材料的价格都不知道，你怎么谈单呢？

举个栗子：客户经常会这么问：你们铺贴怎么那么贵呢？你们铺贴都70了，人家铺贴才60多了。阿莫老师：别人为啥60我不知道，但我们公司铺贴70的原因我知道：第一，我们公司一方沙多少钱，一袋的水泥多少钱，你家大约铺多大面积，需要多少方的沙，细沙多少钱，粗沙多少钱，我用的粗砂是属于普通粗纱，还是属于水洗细沙。砂子的种类不同，价位也不同。接着来说水泥，请问劈刀我们需要花钱吧？贴瓷砖专用的定位器，这个又得多少钱？然后再加上人工多少钱......算完后，比如公司报价是70，公司的成本是65元，一平方挣你5元钱，您觉得贵不贵吗？这样我去谈报价的时候，他还能觉得我报价高吗？

这就是你报价的心态：首先要对自己自信。第二个要对公司的所有辅料类非常的清楚。

辅料怎么学呢？

跟工长、跟工人去学，但是很多设计师压根就不懂、更不关心，只知道公司报价，却不知道这报价是怎么来的，这就是设计师自身的问题。当遇到单价上面谈不了，那只能说你该成长，该学习了！现在很多设计师目前的现状都是这样。70%到80%的设计师基本上都不懂这块儿，因为他觉得他不需要懂这块，他只需要把方案给搞好就行了。谈单干货

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